Архив рубрики: Концепция

Выпущен новый продукт — «Методика планирования продаж»

В «Методике планирования продаж» показаны три наиболее часто используемых способа планирования продаж — статистическое, планирование потенциальных сделок и экстремальное планирование. Читать далее

Рубрика: Планирование и прогнозирование продаж, Программы | Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Добавить комментарий

10 факторов, влияющих на продажи

Учет влияния внешних и внутренних факторов, влияющих на продажи, становится стандартизированной, регламентной процедурой. Читать далее

Рубрика: Планирование и прогнозирование продаж | Метки: , , , , , | Добавить комментарий

Планирование и прогнозирование продаж

Прогноз — это то, что может быть, план — это то, что должно быть Читать далее

Рубрика: Планирование и прогнозирование продаж | Метки: , , , , , , , , , , | 1 комментарий

Комментарии к статье «Без планирования продаж жизни нет»

В статье хорошо показана методика прогнозирования продаж,результаты которой используются при планировании деятельности различных подразделений предприятия — снабжения, производства и др. Читать далее

Рубрика: Комментарии, Планирование и прогнозирование продаж | Метки: , , , , , , , , , , , , , , , | Добавить комментарий

Статья: Без планирования продаж жизни нет

Предлагается определенная методика планирования продаж, в основу которой положены расчеты среднемесячных продаж, плюс коэффициенты сезонности и роста. Читать далее

Рубрика: Планирование и прогнозирование продаж, Статьи | Метки: , , , , , , , , | Добавить комментарий

Уязвимости математической модели прогнозирования продаж С.А. Кошечкина

Использование полиноминального тренда в прогнозировании продаж приводит к абсурду Читать далее

Рубрика: Планирование и прогнозирование продаж | Метки: , , , , , , , , , , | 1 комментарий

Использование критерия вероятности сделки при планировании продаж

Модный сегодня показатель вероятности сделки на самом деле не является обязательным. В плане продаж все сделки с низкой вероятностью заранее исключаются и остаются только те, у которых уровень вероятности самый высокий. Читать далее

Рубрика: Информация, Планирование и прогнозирование продаж | Метки: , , , , , | 1 комментарий

Методы прогнозирования продаж

В этой статье мы собрали ссылки на методы прогнозирования продаж, сопроводив их своими краткими комментариями. Читать далее

Рубрика: Информация, Планирование и прогнозирование продаж | Метки: , , , , , , , | Добавить комментарий

Как различать новых и старых клиентов

Новый клиент — это тот, кто первый раз произвел оплату Читать далее

Рубрика: Концепция, Сегментация клиентской базы | Метки: , , , , , | Комментарии (3)