Схема расчета вознаграждения менеджеров отдела продаж
Версия 1.1.3
В комплектацию поставки входят:
— Описание мотивационной схемы
— Шаблон в Excel для оценки эффективности схемы
— Шаблон в Excel для выполнения расчетов по начислению вознаграждения
Описание схемы
В описании мотивационной схемы представлен готовый алгоритм расчета с пояснениями.
Базовый расчет включает в себя оклад + проценты от объема продаж.
В качестве показателя избраны продажи, которые фиксируются по оплатам.
Схема разработана в рамках концепции «Управление увеличением продаж» с использованием идеологии «открытого управления»
Оценка эффективности
В первом шаблоне можно оценить мотивационную и экономическую эффективность алгоритма расчета зарплаты, увидеть насколько увеличивается размер вознаграждения менеджера при изменении выручки, а также насколько при этом увеличивается затратная часть.
Варьируя размер ставки бонуса руководитель отдела продаж может подобрать наиболее оптимальное соотношение этих показателей.
Файл включает в себя демонстрационный пример расчета и готовый шаблон, где после ввода исходных цифр автоматически рассчитываются конечные результаты.
Расчет заработной платы
Второй шаблон включает в себя демонстрационный пример расчета заработной платы менеджеров и готовую форму для выполнения расчета.
В форму вводятся ФИО менеджеров, их оклады, планы продаж, фактические результаты продаж, ставки бонусов.
После ввода исходных данных автоматически рассчитывается конечная сумма зарплаты.
Преимущества
— схема проста в использовании;
— не требует сложных расчетов;
— оптимальное сочетание мотивации менеджеров и интересов предприятия.
Сфера применения
«Мотивационная схема» используется для повышения эффективности работы отдела продаж, в ходе оптимизации бизнес-процессов, при внедрении автоматизированных систем (BI, CRM, ERP).
Отрасль
Оптовая торговля и сходные отрасли
Целевая аудитория
Адресуется руководителям отделов продаж, руководителям и владельцам предприятий.
Изменения в версии 1.1.3
— Редакторская правка текста, уточнена терминология
— В шаблоне оценки эффективности даны расшифровки основных терминов
— Здесь же выделены ситуации — план, перевыполнение, оценка схемы
— Здесь же уточнена формула увеличения затратной части
— Добавлены трактовки показателей оценки эффективности схемы — мотивационной для менеджеров и экономической для руководства предприятия
— В описании схемы добавлено понятие «мотивационный коэффициент»
— В шаблоне расчета заработной платы добавлены поля «Увеличение премиальных» и »Увеличение выручки», которые показывают соотношение между увеличением премиальных и выручки
— Изменена система нумерации версий, стартовая версия 1.1.1, текущая версия 1.1.3
Купить
Нажмите кнопку «Оплатить» и выберите способ оплаты. Доставка будет осуществлена на е-майл в течение 1-3-х дней.
Контакты
Все вопросы направляйте на e-mail —infovespol@gmail.com
Ссылки по теме:
Статья «Общие подходы к мотивации »
Взаимосвязь с другими продуктами компании
Данная мотивационная схема включена в комплект материалов специализированной «Базы знаний» по продажам, предоставляемой пользователям программных продуктов:
Примечания
(1) Идеология «открытого управления» в настоящее время является одной из наиболее перспективных концепций управления предприятием. В литературе иногда рассматривается под названием «открытая книга» (open book). Свое начало «открытое управление» ведет с книги Джека Стека «Большая игра в бизнес» (издана на русском языке)
(2) Обычно менеджеры находят такой уровень трудоемкости работы, при котором им уже обеспечена хорошая зарплата, но при этом они не затрачивают особых усилий.
Добрый день.
Можно ли получить демо-версию. Спасибо.
Отправили Вам ответ на е-майл
Если Вас не затруднить, можно направить демо версию?
По этой версии тоже отправили Вам письмо
Добрый день.
Можно ли получить демо-версию. Спасибо.
Добрый день, Александр, отправили информацию почтой
Добрый день. Хотелось бы получить демо-версию, если это возможно… Заранее спасибо.
Добрый день, Дмитрий, написали Вам письмо
Добрый день.
Можно ли получить демо-версию. Спасибо
Отправили информацию на Ваш е-майл
Сергей добрый вечер. То, что нужно. Может Вашего терпения хватит и на демо-версию для меня. Спасибо.
Елена, выслали информацию на Ваш е-майл
Добрый день. Прошу выслать демо-версию для ознакомления.
Еще раз, добрый день, Лилия, информация выслана письмом
Добрый день.
Можно ли получить демо-версию. Спасибо.
Добрый день, Иван, выслали на е-майл
Здравствуйте, тоже хотелось бы получить демо-версию.Заранее спасибо.
Здравствуйте, Мария, ответ выслали на Ваш е-майл, сразу по обеим версиям
Добрый день Сергей! И мне пожалуйста вышлите демо версию
Добрый день, Артем,
ответили на почту
Здравствуйте, очень волнует прблема мотивации отдела сбыта. Очень хотелось бы увидеть демо-версию. Спасибо.
Добрый день, Наталья,
ответили письмом
Добрый день Сергей!
Очень интересует мотивация персонала!
Подскажите, возможно ли получить демо-версию?
Добрый день, Алевтина,
ответили почтой.
Добрый день. Можно, пожалуйста, получить демо-доступ. Спасибо заранее.
Добрый день, Екатерина,
ответили Вам письмом
Добрый день Сергей!
Подскажите, возможно ли получить демо-версию?
Добрый день, Денис,
ответили почтой
Добрый день.
Хотели бы получить демо-версию.
Спасибо большое заранее.
Добрый день, Александр,
ответ отослали на почту
Здравствуйте Сергей! Пожалуйста пришлите демо-версию.
Добрый день, Рустем,
ответили почтой
Добрый день Сергей можно ли получить демо версию?
Здравствуйте, просьба направить мне демо-версии на обе схемы (1 и 2 показателей).
Спасибо
Добрый день, Сергей,
ответили на Ваш почтовый ящик
Добрый день, Александр,
ответили почтой
Добрый день. Пришлите пожалуйста демо-версию. Заранее благодарна.
Добрый день, Валентина,
ответили на Ваш запрос почтой
Добрый день Сергей! Могу ли я тоже получить демо версию программы?
Добрый день, Дмитрий,
ответили на Ваш почтовый ящик
Добрый день. Пришлите пожалуйста демо-версию по управлению продажами. Заранее спасибо.
Добрый день, Юлия,
ответили почтой
День добрый. Хотелось бы посмотреть демо-версию прграммы