Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж с двумя показателями (v. 1.2.1)

Схема расчета вознаграждения для менеджеров отделов продаж с использованием двух показателей — оплаты и отгрузки.

Версия 1.2.1

В комплектацию поставки входят:

  • описание схемы;
  • шаблон в Excel для оценки мотивационной и экономической эффективности схемы;
  • шаблон в Excel для расчета заработной платы менеджеров;
  • шаблон в Excel для планирования продаж.

Описание схемы

В описании мотивационной схемы представлен готовый алгоритм расчета с пояснениями.

В отличие от версии (1.1.3) в данной «Схеме» (v1.2.1) используются 2 показателя — «Оплаты» и «Отгрузки»

«Оплаты» — это поступление денежных средств, выручка

«Отгрузки» — это обобщенное название операций по отгрузке клиентам товаров, оказании услуг, выполнении работ.

В качестве второго показателя могут использоваться и другие данные — количество заключенных договоров, объемы (или количество) крупных сделок, сделок с новыми клиентами, средняя сумм сделки (счета, договора) и т. д.

Схема разработана в рамках концепции «Управление увеличением продаж» с использованием идеологии «открытого управления»

Оценка эффективности

В первом шаблоне выполняются базовые расчеты и оценивается мотивационная и экономическая эффективность алгоритма расчета зарплаты. Здесь можно увидеть насколько увеличивается размер вознаграждения менеджера при изменении выручки, при изменениях объемов отгрузок, а также насколько при этом увеличивается затратная часть.

Варьируя размеры ставок бонусов — основного и дополнительного, по оплатам и по отгрузкам, руководитель отдела продаж может подобрать наиболее оптимальное соотношение этих показателей.

Файл включает в себя демонстрационный пример расчета и рабочий шаблон, в котором вводятся исходные данные и анализируются показатели эффективности.

Расчет заработной платы

Второй шаблон включает в себя демонстрационный пример расчета заработной платы менеджеров и готовую рабочую форму для выполнения такого расчета на конкретных данных.

В форму вводятся ФИО менеджеров, их оклады, планы продаж, фактические результаты продаж, ставки бонусов по оплатам и отгрузкам.

После ввода исходных данных автоматически рассчитывается конечная сумма зарплаты.

Планирование продаж

Дополнительный шаблон, в котором предложена методика планирования продаж

Также как и в предыдущих случаях, шаблон включает в себя пример расчета и готовую рабочую форму для ввода конкретных данных и получения итоговых результатов

Сфера применения

«Мотивационная схема для менеджеров отделов продаж с двумя показателями» (v1.2.1) используется в тех случаях, когда наряду с выполнением планов продаж, необходимо дополнительно мотивировать менеджеров на заключение новых сделок, расширение клиентской базы и т. д.

Отрасли бизнеса

Данная мотивационная схема ориентируется на оптовую торговлю, сферу услуг и сходные отрасли бизнеса.

Сюда могут быть отнесены также компании и предприятия, осуществляющие поставки различных видов оборудования, комплектующих, запчастей, строительных материалов, полиграфической продукции, продажи рекламных площадей и т. д., а также предприятия нового поколения, работающие в Интернете и оказывающие услуги доступа, хостинга, веб-дизайна и др.

Общей особенностью их деятельности является наличие определенного временного периода предпродажной работы

Целевая аудитория

Адресуется руководителям отделов продаж, руководителям и владельцам предприятий.

Как приобрести «Мотивационную схему для менеджеров отделов продаж с двумя показателями»

Нажмите кнопку «Купить» и следуйте инструкциям.

Контакты

Если у Вас возникнут вопросы по приобретению «Мотивационной схемы», их можно  отправить через форму обратной связи, или написать на e-mail — infovespol@gmail.com

Дополнительные услуги

Разработчики схемы оказывают пользователям следующие дополнительные услуги:

  • Консультации
  • Ввод исходных данных
  • Выполнение расчетов
  • Оформление результатов

Изменения в версии 1.2.1

— В схему расчета вознаграждения добавлен второй показатель — «отгрузки»;

— Добавлена методика планирования продаж со специальным шаблоном в Excel;

— В описании схемы добавлены:

  • Раздел «Процедура расчета»;
  • Этап процедуры расчета «Предварительное моделирование и фактические расчеты»;
  • Инструкции по работе с шаблонами Excel
  • Трактовки основных терминов;
  • Перечень дополнительных услуг;
  • Приложение 1 — «Методика планирования продаж»;
  • Приложение 2 — «Общие подходы к разработке мотивационных схем»

— В шаблоне для оценки эффективности схемы добавлены:

  • Второй показатель — «отгрузки»;
  • Раздел «Эффективность;»
  • Краткие инструкции по работе с шаблоном.

— В шаблоне расчета заработной платы:

  • Добавлен второй показатель — «отгрузки»;
  • Вместо итоговых полей «Увеличение премиальных» и «Увеличение выручки» введены поля, показывающие долю оклада в общей сумме заработной платы, а также доли основного и дополнительного бонусов;
  • Приведены краткие инструкции по работе с шаблоном.

88 комментариев: Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж с двумя показателями (v. 1.2.1)

  1. Андрей говорит:

    возможно ли получить демо версию этого продукта?

  2. Отправили Вам информацию по почте

  3. Наталья говорит:

    Добрый день! Можно ли отправить Демо-версию.

  4. Ответили на е-майл

  5. Дмитрий говорит:

    Добрый день! Можно ли отправить Демо-версию.

  6. Написали Вам на е-майл

  7. Александр говорит:

    Здравствуйте как можно получить демо-версию вашей программы

  8. Елена говорит:

    И мне можно демо-версию!
    спасибо

  9. Виталий говорит:

    Добрый день.
    Заинтересовал Ваш продукт, можно ли получить/посмотреть демо версию?
    Спасибо.

  10. Алексей говорит:

    Здравствуйте! Можно ли получить Демо-версию.

  11. Александр, отправили информацию на Ваш е-майл

  12. Елена, добрый день. Вам также отправили письмо на е-майл

  13. Виталий, отправили Вам письмо на е-майл

  14. Алексей, на Ваш запрос также ответили по е-майл

  15. Светлана говорит:

    Добрый день!
    Заинтересовал ваш продукт. Можно ли получить демо-версию?
    Спасибо.

  16. Добрый день, Светлана! Ответили Вам на е-майл

  17. Юлия Штефан говорит:

    Добрый день! Отправьте пожалуйста демо-версию

  18. Добрый день, Юлия, по этой версии также ответили письмом

  19. Александр говорит:

    Будьте добры демо версию Вашего продукта.

  20. Добрый день, Юлия, выслали письмо Вам на е-майл

  21. Добрый день, Александр, отправили информацию на Ваш е-майл

  22. Андрей говорит:

    Хотелось бы получить демо версию.

  23. Информацию выслали по почте

  24. Нечай Елена говорит:

    Здравствуйте! Заинтересовало Ваше ПО. Можно ли получить демо-версию.

  25. Выслали информацию Вам на почту

  26. Татьяна говорит:

    Добрый день! Можно получить демо-версию? Спасибо.

  27. Добрый день, Татьяна, направили информацию по почте

  28. Евгений говорит:

    Добрый день, направьте пожалуйста, демо-версию. И подскажите какая стоимость при покупке у вас?

  29. Евгений, ответили на е-майл

  30. Екатерина говорит:

    Добрый день! Можно ли отправить Демо-версию? Спасибо

  31. Добрый день, Екатерина, ответили Вам на е-майл

  32. Юрий говорит:

    Просьба прислать информацию по продукту. Спасибо!

  33. Добрый день, Юрий, написали Вам письмо с уточнениями.

  34. Александр говорит:

    Здравствуйте. Будьте добры демо версию Вашего продукта. Спасибо.

  35. Ответили на Ваш е-майл

  36. Татьяна говорит:

    Здравствуйте!
    Могу ли я получить демоверсию?

  37. Добрый день, Татьяна, ответили Вам на е-майл

  38. Михаил говорит:

    Добрый день! Можно ли отправить Демо-версию? Спасибо

  39. Выслали информацию вам на е-майл

  40. Алена говорит:

    Добрый день! Можно ли получить Демо-версию? Спасибо

  41. Написали Вам на электронную почту

  42. Юрий говорит:

    Добрый день. Прошу выслать демо-версию для ознакомления

  43. Добрый день, Юрий, ответили Вам на е-майл

  44. Евгений говорит:

    Добрый день. Можно ли получить демо-версию программы?

  45. Выслали информацию на е-майл

  46. Elena говорит:

    Добрый вечер. Пожалуйста пришлите демо-версию на элекронку. Спасибо.

  47. отписали на е-майл

  48. Вячеслав говорит:

    Здравствуйте! Можно ли получить Демо-версию.

  49. выслали информацию почтой

  50. Клин говорит:

    Добрый день. Можно ли получить демо-версию программы?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>