Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж с двумя показателями (v. 1.2.1)

Схема расчета вознаграждения для менеджеров отделов продаж с использованием двух показателей — оплаты и отгрузки.

Версия 1.2.1

В комплектацию поставки входят:

  • описание схемы;
  • шаблон в Excel для оценки мотивационной и экономической эффективности схемы;
  • шаблон в Excel для расчета заработной платы менеджеров;
  • шаблон в Excel для планирования продаж.

Описание схемы

В описании мотивационной схемы представлен готовый алгоритм расчета с пояснениями.

В отличие от версии (1.1.3) в данной «Схеме» (v1.2.1) используются 2 показателя — «Оплаты» и «Отгрузки»

«Оплаты» — это поступление денежных средств, выручка

«Отгрузки» — это обобщенное название операций по отгрузке клиентам товаров, оказании услуг, выполнении работ.

В качестве второго показателя могут использоваться и другие данные — количество заключенных договоров, объемы (или количество) крупных сделок, сделок с новыми клиентами, средняя сумм сделки (счета, договора) и т. д.

Схема разработана в рамках концепции «Управление увеличением продаж» с использованием идеологии «открытого управления»

Оценка эффективности

В первом шаблоне выполняются базовые расчеты и оценивается мотивационная и экономическая эффективность алгоритма расчета зарплаты. Здесь можно увидеть насколько увеличивается размер вознаграждения менеджера при изменении выручки, при изменениях объемов отгрузок, а также насколько при этом увеличивается затратная часть.

Варьируя размеры ставок бонусов — основного и дополнительного, по оплатам и по отгрузкам, руководитель отдела продаж может подобрать наиболее оптимальное соотношение этих показателей.

Файл включает в себя демонстрационный пример расчета и рабочий шаблон, в котором вводятся исходные данные и анализируются показатели эффективности.

Расчет заработной платы

Второй шаблон включает в себя демонстрационный пример расчета заработной платы менеджеров и готовую рабочую форму для выполнения такого расчета на конкретных данных.

В форму вводятся ФИО менеджеров, их оклады, планы продаж, фактические результаты продаж, ставки бонусов по оплатам и отгрузкам.

После ввода исходных данных автоматически рассчитывается конечная сумма зарплаты.

Планирование продаж

Дополнительный шаблон, в котором предложена методика планирования продаж

Также как и в предыдущих случаях, шаблон включает в себя пример расчета и готовую рабочую форму для ввода конкретных данных и получения итоговых результатов

Сфера применения

«Мотивационная схема для менеджеров отделов продаж с двумя показателями» (v1.2.1) используется в тех случаях, когда наряду с выполнением планов продаж, необходимо дополнительно мотивировать менеджеров на заключение новых сделок, расширение клиентской базы и т. д.

Отрасли бизнеса

Данная мотивационная схема ориентируется на оптовую торговлю, сферу услуг и сходные отрасли бизнеса.

Сюда могут быть отнесены также компании и предприятия, осуществляющие поставки различных видов оборудования, комплектующих, запчастей, строительных материалов, полиграфической продукции, продажи рекламных площадей и т. д., а также предприятия нового поколения, работающие в Интернете и оказывающие услуги доступа, хостинга, веб-дизайна и др.

Общей особенностью их деятельности является наличие определенного временного периода предпродажной работы

Целевая аудитория

Адресуется руководителям отделов продаж, руководителям и владельцам предприятий.

Как приобрести «Мотивационную схему для менеджеров отделов продаж с двумя показателями»

Нажмите кнопку «Купить» и следуйте инструкциям.

Контакты

Если у Вас возникнут вопросы по приобретению «Мотивационной схемы», их можно  отправить через форму обратной связи, или написать на e-mail — infovespol@gmail.com

Дополнительные услуги

Разработчики схемы оказывают пользователям следующие дополнительные услуги:

  • Консультации
  • Ввод исходных данных
  • Выполнение расчетов
  • Оформление результатов

Изменения в версии 1.2.1

— В схему расчета вознаграждения добавлен второй показатель — «отгрузки»;

— Добавлена методика планирования продаж со специальным шаблоном в Excel;

— В описании схемы добавлены:

  • Раздел «Процедура расчета»;
  • Этап процедуры расчета «Предварительное моделирование и фактические расчеты»;
  • Инструкции по работе с шаблонами Excel
  • Трактовки основных терминов;
  • Перечень дополнительных услуг;
  • Приложение 1 — «Методика планирования продаж»;
  • Приложение 2 — «Общие подходы к разработке мотивационных схем»

— В шаблоне для оценки эффективности схемы добавлены:

  • Второй показатель — «отгрузки»;
  • Раздел «Эффективность;»
  • Краткие инструкции по работе с шаблоном.

— В шаблоне расчета заработной платы:

  • Добавлен второй показатель — «отгрузки»;
  • Вместо итоговых полей «Увеличение премиальных» и «Увеличение выручки» введены поля, показывающие долю оклада в общей сумме заработной платы, а также доли основного и дополнительного бонусов;
  • Приведены краткие инструкции по работе с шаблоном.

88 комментариев: Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж с двумя показателями (v. 1.2.1)

  1. Добрый день, Клин, ответили на е-майл

  2. Лилия говорит:

    Добрый день.
    Прошу выслать демо-версию для ознакомления.

  3. Добрый день, Лилия, ответили Вам на е-майл

  4. Натали говорит:

    Добрый день. Можно ли получить демо-версию программы?

  5. Добрый день, Натали, ответили письмом на е-майл

  6. Мария говорит:

    Здравствуйте. Можно ли получить демо-версию программы?

  7. Здравствуйте, Мария, ответ выслали на Ваш е-майл

  8. Наталья говорит:

    Доброе утро!!!

    Прошу выслать демо-версию для ознакомления!!
    заранее спасибо.

  9. Добрый день, Наталья, ответили Вам на е-майл

  10. Наталья говорит:

    Здравствуйте, прошу выслать демо-версию программы. Заранее спасибо!

  11. Добрый день, Наталья,

    ответили на е-майл по обеим версиям

  12. Сергей говорит:

    Добрый день. Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Спасибо.

  13. Сергей говорит:

    Добрый день. Можно ли получить демо-версию программы?

  14. Добрый день, Сергей,

    информацию направили по почте

  15. Бехзод Шоназаров говорит:

    Добрый день! Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Заранее спасибо!

  16. Бехзод Шоназаров говорит:

    Добрый день! Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Заранее спасибо!

  17. Добрый день, Бехзод,

    ответили почтой

  18. Добрый день, Бехзод, еще раз,

    ответ ушел почтой

  19. Екатерина говорит:

    Прошу выслать в наш адрес демо-версию программы с двумя методами расчета по оплате и отгрузке.

  20. Добрый день, Екатерина,

    написали на е-майл

  21. Юлия Еремина говорит:

    Добрый день! Можно получить демо-версию программы для более детального ознакомления?

  22. Добрый день, Юлия,

    ответили почтой

  23. сергей говорит:

    Добрый день, хотелсь бы получить демо-версию проги. Заранее спасибо.

  24. Добрый день, Сергей,

    ответ отправили почтой.

  25. Александр говорит:

    Добрый день, хотелсь бы получить демо-версию проги. Заранее спасибо.

  26. Добрый день, Александр,

    информацию выслали письмом

  27. Дмитрий говорит:

    Добрый день! Хотелось бы получить демо-версию программы. Спасибо.

  28. Добрый день, Дмитрий,

    ответили на Ваш почтовый ящик

  29. Татьяна говорит:

    Здравствуйте! Заинтересовало Ваше ПО. Можно ли получить демо-версию.

  30. Добрый день, Татьяна,

    выслали ответ почтой

  31. Антон говорит:

    Добрый день, можно получить демо версию

  32. Добрый день, Антон,

    ответили письмом

  33. Олег говорит:

    Добрый вечер ! Отправьте пожалуйста демо-версию.

  34. Добрый вечер, Олег,

    выслали информацию почтой

  35. Светлана Долгих говорит:

    Добрый день, хотелсь бы получить демо-версию проги. Заранее спасибо.

  36. Добрый день, Светлана,

    ответ отправили почтой

  37. Максим говорит:

    Добрый день! Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Заранее спасибо!

  38. Добрый день, Максим,

    ответили почтой

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>