Схема расчета вознаграждения для менеджеров отделов продаж с использованием двух показателей — оплаты и отгрузки.
Версия 1.2.1
В комплектацию поставки входят:
- описание схемы;
- шаблон в Excel для оценки мотивационной и экономической эффективности схемы;
- шаблон в Excel для расчета заработной платы менеджеров;
- шаблон в Excel для планирования продаж.
Описание схемы
В описании мотивационной схемы представлен готовый алгоритм расчета с пояснениями.
В отличие от версии (1.1.3) в данной «Схеме» (v1.2.1) используются 2 показателя — «Оплаты» и «Отгрузки»
«Оплаты» — это поступление денежных средств, выручка
«Отгрузки» — это обобщенное название операций по отгрузке клиентам товаров, оказании услуг, выполнении работ.
В качестве второго показателя могут использоваться и другие данные — количество заключенных договоров, объемы (или количество) крупных сделок, сделок с новыми клиентами, средняя сумм сделки (счета, договора) и т. д.
Схема разработана в рамках концепции «Управление увеличением продаж» с использованием идеологии «открытого управления»
Оценка эффективности
В первом шаблоне выполняются базовые расчеты и оценивается мотивационная и экономическая эффективность алгоритма расчета зарплаты. Здесь можно увидеть насколько увеличивается размер вознаграждения менеджера при изменении выручки, при изменениях объемов отгрузок, а также насколько при этом увеличивается затратная часть.
Варьируя размеры ставок бонусов — основного и дополнительного, по оплатам и по отгрузкам, руководитель отдела продаж может подобрать наиболее оптимальное соотношение этих показателей.
Файл включает в себя демонстрационный пример расчета и рабочий шаблон, в котором вводятся исходные данные и анализируются показатели эффективности.
Расчет заработной платы
Второй шаблон включает в себя демонстрационный пример расчета заработной платы менеджеров и готовую рабочую форму для выполнения такого расчета на конкретных данных.
В форму вводятся ФИО менеджеров, их оклады, планы продаж, фактические результаты продаж, ставки бонусов по оплатам и отгрузкам.
После ввода исходных данных автоматически рассчитывается конечная сумма зарплаты.
Планирование продаж
Дополнительный шаблон, в котором предложена методика планирования продаж
Также как и в предыдущих случаях, шаблон включает в себя пример расчета и готовую рабочую форму для ввода конкретных данных и получения итоговых результатов
Сфера применения
«Мотивационная схема для менеджеров отделов продаж с двумя показателями» (v1.2.1) используется в тех случаях, когда наряду с выполнением планов продаж, необходимо дополнительно мотивировать менеджеров на заключение новых сделок, расширение клиентской базы и т. д.
Отрасли бизнеса
Данная мотивационная схема ориентируется на оптовую торговлю, сферу услуг и сходные отрасли бизнеса.
Сюда могут быть отнесены также компании и предприятия, осуществляющие поставки различных видов оборудования, комплектующих, запчастей, строительных материалов, полиграфической продукции, продажи рекламных площадей и т. д., а также предприятия нового поколения, работающие в Интернете и оказывающие услуги доступа, хостинга, веб-дизайна и др.
Общей особенностью их деятельности является наличие определенного временного периода предпродажной работы
Целевая аудитория
Адресуется руководителям отделов продаж, руководителям и владельцам предприятий.
Как приобрести «Мотивационную схему для менеджеров отделов продаж с двумя показателями»
Нажмите кнопку «Купить» и следуйте инструкциям.
Контакты
Если у Вас возникнут вопросы по приобретению «Мотивационной схемы», их можно отправить через форму обратной связи, или написать на e-mail — infovespol@gmail.com
Дополнительные услуги
Разработчики схемы оказывают пользователям следующие дополнительные услуги:
- Консультации
- Ввод исходных данных
- Выполнение расчетов
- Оформление результатов
Изменения в версии 1.2.1
— В схему расчета вознаграждения добавлен второй показатель — «отгрузки»;
— Добавлена методика планирования продаж со специальным шаблоном в Excel;
— В описании схемы добавлены:
- Раздел «Процедура расчета»;
- Этап процедуры расчета «Предварительное моделирование и фактические расчеты»;
- Инструкции по работе с шаблонами Excel
- Трактовки основных терминов;
- Перечень дополнительных услуг;
- Приложение 1 — «Методика планирования продаж»;
- Приложение 2 — «Общие подходы к разработке мотивационных схем»
— В шаблоне для оценки эффективности схемы добавлены:
- Второй показатель — «отгрузки»;
- Раздел «Эффективность;»
- Краткие инструкции по работе с шаблоном.
— В шаблоне расчета заработной платы:
- Добавлен второй показатель — «отгрузки»;
- Вместо итоговых полей «Увеличение премиальных» и «Увеличение выручки» введены поля, показывающие долю оклада в общей сумме заработной платы, а также доли основного и дополнительного бонусов;
- Приведены краткие инструкции по работе с шаблоном.
Добрый день, Клин, ответили на е-майл
Добрый день.
Прошу выслать демо-версию для ознакомления.
Добрый день, Лилия, ответили Вам на е-майл
Добрый день. Можно ли получить демо-версию программы?
Добрый день, Натали, ответили письмом на е-майл
Здравствуйте. Можно ли получить демо-версию программы?
Здравствуйте, Мария, ответ выслали на Ваш е-майл
Доброе утро!!!
Прошу выслать демо-версию для ознакомления!!
заранее спасибо.
Добрый день, Наталья, ответили Вам на е-майл
Здравствуйте, прошу выслать демо-версию программы. Заранее спасибо!
Добрый день, Наталья,
ответили на е-майл по обеим версиям
Добрый день. Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Спасибо.
Добрый день. Можно ли получить демо-версию программы?
Добрый день, Сергей,
информацию направили по почте
Добрый день! Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Заранее спасибо!
Добрый день! Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Заранее спасибо!
Добрый день, Бехзод,
ответили почтой
Добрый день, Бехзод, еще раз,
ответ ушел почтой
Прошу выслать в наш адрес демо-версию программы с двумя методами расчета по оплате и отгрузке.
Добрый день, Екатерина,
написали на е-майл
Добрый день! Можно получить демо-версию программы для более детального ознакомления?
Добрый день, Юлия,
ответили почтой
Добрый день, хотелсь бы получить демо-версию проги. Заранее спасибо.
Добрый день, Сергей,
ответ отправили почтой.
Добрый день, хотелсь бы получить демо-версию проги. Заранее спасибо.
Добрый день, Александр,
информацию выслали письмом
Добрый день! Хотелось бы получить демо-версию программы. Спасибо.
Добрый день, Дмитрий,
ответили на Ваш почтовый ящик
Здравствуйте! Заинтересовало Ваше ПО. Можно ли получить демо-версию.
Добрый день, Татьяна,
выслали ответ почтой
Добрый день, можно получить демо версию
Добрый день, Антон,
ответили письмом
Добрый вечер ! Отправьте пожалуйста демо-версию.
Добрый вечер, Олег,
выслали информацию почтой
Добрый день, хотелсь бы получить демо-версию проги. Заранее спасибо.
Добрый день, Светлана,
ответ отправили почтой
Добрый день! Можно ли получить демо-версию для ознакомления? Заранее спасибо!
Добрый день, Максим,
ответили почтой