Примеры мотивационных схем

В этом разделе публикуются описания реальных мотивационных схем, которые используются на предприятиях.

Отличие этих примеров от готовых мотивационных схем — «Мотивационная схема с одним показателем» и «Мотивационная схема с двумя показателями» состоит именно в описательном характере представленных примеров

Один из сотрудников московской строительной компании поделился своей мотивационной схемой. По должности он начальник отдела продаж.

Общий размер компенсации — 45 000 рублей.

Из них — 15 000 или  33% составляет оклад.

Оставшиеся, примерно 30 000 — это проценты. Автор не уточняет — это проценты от продаж личных, отдела или еще какие-то.

А также он отмечает, что бывают еще и бонусы, а также подарки на праздники.

В этой схеме обращает на себя внимание все-таки небольшой для Москвы размер компенсации — всего 45 000 рублей. Тем более, для начальника отдела.

В любом случае, как один из реальных примеров соотношения постоянной и переменной частей зарплаты. 1/3 — оклад, 2/3 — проценты.

Источник: http://www.rb.ru

Мотивационная схема «Спецодежда»

Эта мотивационная схема используется на одном из московских предприятий, которое занимает оптовой и розничной продажей спецодежды.

Общие сведения

Регион — Россия, Москва

Товар (продукт, услуга) — спецодежда

Тип продаж — оптовые продажи

Оклад:

24 000 рублей

Премии по итогам месяца:

Сумма/Процент

до 99 000 рублей — 0,5%

от 100 000 до 299 000 рублей — 1%

от 300 000 — до 599 000 рублей — 1,5%

свыше 600 000 рублей — 3%

Дополнительно

Лучший менеджер (по итогам периода) — награждается денежной премией и орденом компании

В тройке лучших менеджеров — денежная премия

Новички — поощрение самого эффективного по итогам первых двух месяцев

Источник:

Общая мотивационная схема

В данной мотивационной схеме показано общее соотношение между постоянной и переменной частью, или окладом и процентами от продаж

Общие сведения

Регион — США

Товар (продукт, услуга) — в целом

Тип продаж — в целом

Схема:

1. Оклад, постоянная, фиксированная часть — 60%

2. Переменная часть, вариэйбл — 40%

Источник:

Мотивационная схема ИТ-компании (ИТ-01)

Один из вариантов мотивационной схемы, используемый в ИТ-компании

Общие сведения

Тип продаж — активные продажи

Регион — Россия

Товар (продукт, услуга) — продажа услуг ИТ-аутсорсинга

Схема

1. Оклад

2. Процент от объёма продаж — 4% (за обслуживание постоянных клиентов)

Дополнительно

Премия за нового клиента — 100% от месячной суммы заключенного договора на аутсорсинг за вычетом налогов

Источник: Рашид Гайнанов, на «Профессионалах», обсуждение мотивационных схем на сайте компании «Веспол»

Мотивационная схема ИТ-компании (ИТ-02)

Один из вариантов мотивационной схемы, используемый в ИТ-компании.

Создан на основе схемы ИТ-01, с дополнениями

Общие сведения

Товар (продукт, услуга) — продажа услуг ИТ-аутсорсинга, продажа ПО

Тип продаж — активные продажи

Регион — Россия

Схема

1. Оклад

2. Премия (бонус) за объемы продаж — 15% (от прибыли за продажу ПО)

Дополнительно

Премия (бонус) за нового клиента — 100% (от месячной суммы заключенного договора на аутсорсинг за вычетом налогов)

Премиальные, бонусы за выполнение предварительных работ в процессе реализации сделки (выполнение и перевыполнение плана по проведенным встречам)

Источник: Рашид Гайнанов, обсуждение мотивационных схем на сайте компании «Веспол»

Готовые мотивационные схемы

Для приобретения готовых мотивационных схем обращайтесь к следующим разделам:

Мотивационная схема с одним показателем

Мотивационная схема с двумя показателями

Примечание:

бонус [лат. bonus добрый, хороший. Комммерч. 1) дополнительное вознаграждение, премия; 2) дополнительная скидка, предоставляемая продавцом покупателю в соответствии с условиями сделки или отдельного соглашения. (Источник — )

P.S. Если Вы хотите поделиться своим опытом в области разработки мотивационных схем, пишите нам на infovespol(собачка)gmail.com