Эту дискуссию открыл Сергей Капустянский на сайте Профессионалы. Ру. Прямая ссылка .
По его мнению, разговоры о мотивации продажников ушли в сторону от реальности.
Вот 4 основных момента, которые он называет в качестве главных факторов мотивации для себя, менеджера по продажам с десятилетним стажем:
1. Насколько продукты или решения Компании соответствуют моим внутренним ценностям.
2. Жажда общения и желание совершать дипломатические успехи.
3. Стабильный и высокий оклад.
4. Внутренняя мотивация к деятельности.
Остальное — в самой , в которой уже высказано много интересных идей.