Добавлена презентация CRM-программы «Контакты»

image_crm-programma-contacts

В связи с достаточно большим количеством запросов по поводу презентации CRM-программы «Контакты», на странице ее описания добавлена такая презентация.

Это демо-презентация в формате PowerPoint, в которой приведены скриншоты основных рабочих окон программы.

Все скриншоты поясняются примерами использования тех или иных функций программы — клиентская база, история взаимоотношений с клиентами, разделение прав доступа пользователей, выборки данных по клиентам, менеджерам, видам контактов, система задач, система напоминаний и др.

Презентацию можно бесплатно скачать по соответствующей кнопке.

Рубрика: Новости | Метки: , , , , , , , , , | Добавить комментарий

Обновилась статья «Всегда ли продажи должны увеличиваться»

Продолжаем обновлять содержание сайта.

На этот раз обновилась статья «Всегда ли продажи должны увеличиваться»

Эта статья является одной из тематических иллюстраций к первой части разрабатываемой нами концепции «Управление увеличением продаж«.

В статье рассматривается один из вопросов, возникающих при обсуждении концепции. Речь идет о том, что при управлении продажами первой задачей является их постоянное увеличение. Читать далее

Рубрика: Новости | Метки: , , , | Добавить комментарий

Общий алгоритм мотивационной схемы

В обсуждениях мотивационных схем, способов расчетов заработной платы, чаще всего выделяют 2 основные части вознаграждения менеджера.

Это постоянная часть, или оклад и переменная, или бонусы, премиальные.

И практически всегда возникает и второй вопрос — каково должно быть соотношение между ними? Сколько процентов должен составлять оклад, а сколько премиальные? Читать далее

Рубрика: Мотивационные схемы | Метки: , , , , , | Добавить комментарий

Публикация концепции

Увеличиваем продажиНа нашем сайте опубликованы заново две первые части концепции «Управление увеличением продаж».

Первая часть называется «Введение«. В ней рассматриваются такие вопросы, как назначение концепции ее эффективность, кому она адресована и др.

Вторая часть называется «Исходные положения». В этой части комментируются три исходные идеи концепции: Читать далее

Рубрика: Новости | Метки: , , , | Добавить комментарий

Обсуждение: Мотивация менеджеров отдела продаж

Телефон горитЭту дискуссию открыл Сергей Капустянский на сайте Профессионалы. Ру. Прямая ссылка .

По его мнению, разговоры о мотивации продажников ушли в сторону от реальности.

Вот 4 основных момента, которые он называет в качестве главных факторов мотивации для себя,  менеджера по продажам с десятилетним стажем:

1. Насколько продукты или решения Компании соответствуют моим внутренним ценностям.

2. Жажда общения и желание совершать дипломатические успехи.

3. Стабильный и высокий оклад.

4. Внутренняя мотивация к деятельности.

Остальное — в самой , в которой уже высказано много интересных идей.

Рубрика: Обсуждения | Метки: , , , , , , , , | Добавить комментарий

Обсуждение: Складской учет с нуля?

Складской учетНа Сообществе загорелась новая дискуссия под названием «?», открытая Юрием Максименко.

Речь в ней идет о том, что по мнению автора, на забугорном мясокомбинате, где он сейчас собирается подработать, лучше писать складской учет с нуля, чем брать готовое решение.

Получилась довольно интересное обсуждение со множеством конкретных деталей. Владимир Зонзов, например, привел таблицу типовых вопросов по учету ТМЦ. Основной момент здесь — наличие нескольких вариантов названий ТМЦ в справочнике номенклатуры. При этом Владимир практически повторил то решение, которое мы также в свое время использовали в одном из проектов для позаказного производства, а именно — создание регламента по управлению номенклатурой. Читать далее

Рубрика: Обсуждения | Метки: , , , , | Добавить комментарий

Новости рынка BI: Проект «Мостотреста»

Бизнес-аналитика

|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|

Недавно на CNews было опубликовано сообщение под названием «»

Это одна из редких новостей по теме BI, т.е. бизнес-аналитики. Поэтому мы ре??или посвятить ей отдельную публикацию и по мере возможности рассмотреть детали проекта.

Такая декомпозиция новостных текстов помогает более отчетливо понять свое собственное движение на рынке. Напомним, что мы также позиционируем свои программные продукты как инструменты класса BI (Business Intelligence). На русский язык это как раз и переводится как «бизнес-аналитика» Читать далее

Рубрика: Комментарии, Новости | Метки: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Добавить комментарий

Новый раздел — «Описания мотивационных схем»

ЛампочкиНа нашем сайте открылся новый раздел. В нем будут публиковаться описания, примеры мотивационных схем, которые используются сегодня на различных предприятиях.

Мы планируем собирать такие схемы из публикаций в Интернете,. а также, надеемся, что примеры схем будут присылать и наши читатели.

В целом, постепенно пополняясь подобная коллекция или библиотека мотивационных схем может стать хорошим подспорьем в работе отделов продаж.

В разделе уже опубликованы две схемы для предприятия, оказывающего ИТ-услуги. Их мы нашли в публикациях Рашида Гайанова на форумах Сообщества и в комментариях на нашем сайте.

При публикации мы вносим некоторые корректуры в исходный текст, главным образом для того, чтобы привести компоненты схем к общей типовой структуре.

Перейти в раздел «Описания мотивационных схем»

Поделиться своим опытом в разработке и использовании мотивационных схем можно в комментариях или письмом на адрес — infovespol@gmail.com

Рубрика: Мотивационные схемы, Новости | Метки: , , , , , , | Добавить комментарий

Книга про увеличение объема продаж

На Сообществе о том, что Тимур Асланов,  главный редактор журнала «Управление сбытом», выпустил книгу с многообещающим названием — «Как увеличить объем продаж».

Тимур Асланов — наш хороший знакомый, коллега, партнер. В журнале, который он курирует неоднократно публиковались наши статьи.

Сама идея книги перекликается с нашей концепцией «Управления увеличением продаж». Поэтому было интересно сравнить общую архитектуру книги и концепции. Читать далее

Рубрика: Новости | Метки: , , , , , | Добавить комментарий

Новости рынка: рейтинг ERP в России

CNews опубликовал результаты исследования IDC.

Как сказано в «В исследовании даются доли лидирующих поставщиков по результатам 2009 г. и прогноз до 2014 г.»

В целом рынок немного просел — с $606,56 млн до $492,18 млн.

О причинах и тенденциях спада можно прочитать в самой публикации, а мы здесь рассмотрим соотношение различных ERP на российском рынке (см. диаграмму) Читать далее

Рубрика: Новости | Метки: , , , , , , , , , , | Добавить комментарий