Этот раздел посвящен мотивационным схемам, которые используются на российских предприятиях и в странах ближнего зарубежья.
В соответствии с нашей общей специализацией это будут схемы для менеджеров отдела продаж.
Под мотивационными схемами понимается расчет заработной платы менеджеров. Но мы сознательно называем их именно «мотивационными» схемами, поскольку зарплата является главным мотивирующим фактором для сотрудников, работающих по найму.
Кроме того, мы конечно понимаем, что мотивация не исчерпывается только зарплатой. Она включает в себя и ряд других компонентов (более подробно об этом можно посмотреть в статье «Общие подходы к мотивации«)
Но расчет заработной платы является первым и самым важным моментом мотивации. И только после того, как он будет должным образом отрегулирован, можно рассматривать все остальное.
В настоящее время в этом разделе представлены следующие готовые мотивационные схемы:
Мотивационная схема с одним показателем
Готовая мотивационная схема, в которой используется один показатель оценки деятельности менеджера. Чаще всего это объем продаж или объем маржинальной прибыли.
Схема позволяет рассчитать конечную сумму зарплаты менеджеров, а также оценить экономическую эффективность ее применения с точки зрения интересов предприятия.
Перейти в раздел «Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж с одним показателем»
Мотивационная схема с двумя показателями
Готовая мотивационная схема с двумя показателями. Позволяет рассчитать конечную сумму зарплаты менеджеров, а также оценить экономическую эффективность ее применения с точки зрения интересов предприятия.
В отличие от предыдущей, данная мотивационная схема нацелена не только на получение конечного результата, но и на упорядочение предшествующих продаже этапов деятельности менеджера. В качестве второго показателя могут использоваться объемы отгрузок, заключение договоров, количество контактов с клиентами и др.
Перейти в раздел «Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж с двумя показателями»
В обеих схемах используется общий принцип начисления зарплаты — оклад + проценты от объемов продаж
Схемы выполнены в виде программных шаблонов Excel. Каждая схема сопровождается демонстрационными примерами расчетов и пояснениями.
Примеры элементов мотивационных схем
Третий блок данного раздела составляют Примеры мотивационных схем, используемые на российских предприятиях и в странах ближнего зарубежья
Показаны различные элементы, которые могут быть использованы как ориентиры для разработки собственных схем. В частности, соотношение постоянной и переменной частей заработной платы, ставки премиальных, виды нематериальных поощрений и др.
Перейти в раздел «Примеры мотивационных схем»
P.S.
Поделиться своей информацией о мотивационных схемах можно в комментариях или письмом на е-майл — infovespol@gmail.com
